流量碎片化時(shí)代，索菲亞積極擁抱變化，開展渠道變革，開拓新賽道——整裝渠道，獲客前置。3月27日，廣東星藝裝飾集團(tuán)董事長兼總裁余敏先生、常務(wù)副總裁孫師恒先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及來自全國各地的分公司代表走進(jìn)索菲亞總部，首批數(shù)十家分公司總經(jīng)理與索菲亞簽訂合作協(xié)議。這意味著索菲亞攜手裝修頭部品牌星藝裝飾“整裝”戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)，并獲得實(shí)質(zhì)性成果！
嘉賓合影
雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。索菲亞將繼續(xù)專注柜類定制，以先進(jìn)的商業(yè)合作模式，從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、服務(wù)等全方位為整裝合作伙伴星藝裝飾賦能，滿足消費(fèi)者集成化的裝修需求，輕松拎包即住。
來賓參觀司米櫥柜華南生產(chǎn)基地
現(xiàn)場，索菲亞家居股份有限公司總裁柯建生先生、執(zhí)行總裁王兵先生、副總裁劉澤勤先生和營銷中心總經(jīng)理助理胡慶兵先生出席了簽約儀式。當(dāng)天，來賓們還參觀了司米櫥柜華南生產(chǎn)基地和索菲亞柜類定制專家新渠道展廳，對(duì)索菲亞的生產(chǎn)力、信息化和產(chǎn)品力有更深入和直觀的了解。
簽約會(huì)上，柯建生先生表示，選擇與星藝合作，與索菲亞的柜類定制專家品牌定位匹配。整裝是公司重點(diǎn)開拓的渠道，很高興與星藝的伙伴共同探討如何合作把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
索菲亞專注柜類定制，圍繞后端的制造和前端的設(shè)計(jì)和展示等不斷努力。在消費(fèi)端，裝修的鏈條很長，需要花大量的時(shí)間和精力。為此，消費(fèi)者有集成化裝修的需求，追求便捷和一站式。但是，做好整裝，有特定的條件。裝修公司天生就是做集成的，有天生的優(yōu)勢(shì)。為此，索菲亞選擇與裝修公司頭部品牌合作，讓消費(fèi)者裝修更輕松。
余敏先生表示，目前疫情特殊時(shí)期，雙方能夠一起共謀未來，實(shí)屬不易。目前先布局和準(zhǔn)備，陽光來的時(shí)候我們就能夠更好抓住機(jī)遇。2019年，星藝裝飾業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，利潤實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，星藝一直把讓客戶滿意、感動(dòng)作為服務(wù)宗旨，星藝不少公司的回頭客或舊介新接近業(yè)務(wù)產(chǎn)值的60%。木工手作比重大的時(shí)代已經(jīng)被工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)替代，面對(duì)市場變化，星藝不斷尋找新的增長點(diǎn)，希望借力索菲亞在柜類定制方面的專業(yè)，為消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)。
廣東星藝裝飾集團(tuán)總裁余敏先生
在多方考察下，星藝對(duì)索菲亞優(yōu)質(zhì)的品牌力、強(qiáng)大的制造能力、先進(jìn)的信息化處理能力非常認(rèn)可，也認(rèn)同索菲亞對(duì)于經(jīng)銷商經(jīng)營價(jià)值的重視。整裝合作符合星藝的戰(zhàn)略價(jià)值。并且，雙方領(lǐng)導(dǎo)層在互訪溝通時(shí)價(jià)值觀與目標(biāo)一致，為雙方順利合作提供了有利條件。
首批數(shù)十家星藝分公司與索菲亞進(jìn)行簽約
全力以赴做高標(biāo)準(zhǔn)新渠道產(chǎn)品
“從集團(tuán)層面，我們非常重視整裝渠道，最終是要滿足消費(fèi)者集成的需求。2019年我們做了大量的新渠道準(zhǔn)備工作，重在夯實(shí)基本功。”王兵先生說。
索菲亞執(zhí)行總裁王兵先生
值得一提的是，索菲亞探索出先進(jìn)的商務(wù)模式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔和利益再分配，專心做好裝修企業(yè)賦能支持，與經(jīng)銷商和諧發(fā)展，戰(zhàn)略共贏。胡慶兵先生表示，索菲亞推出超過11大系列全風(fēng)格產(chǎn)品專供，采用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)E0級(jí)板材，做高標(biāo)準(zhǔn)的渠道產(chǎn)品。現(xiàn)場來賓們實(shí)地考察了索菲亞新渠道產(chǎn)品展廳。
索菲亞新渠道產(chǎn)品-馥芮白系列
余敏先生參觀索菲亞新渠道產(chǎn)品展廳
結(jié)語
渠道的多元化和全覆蓋是公司未來重點(diǎn)要部署的戰(zhàn)略和發(fā)展的方向。索菲亞將繼續(xù)專注柜類定制，聯(lián)動(dòng)各細(xì)分領(lǐng)域與索菲亞品牌和目標(biāo)消費(fèi)群體匹配的專業(yè)頭部品牌，抱團(tuán)為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，讓用戶輕松裝好家。