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近年來，定制衣柜市場不斷擴張，以及原材料的漲價，造就定制衣柜市場競爭加劇，日趨白熱化。特別是北京、廣州等國內一線城市最為顯著，大小定制衣柜品牌爭相進入，造就了一片紅海領域。與大城市不同的是在中國二、三線城市甚至廣大城鎮縣存在著大量的市場空白，因此定制衣柜行業不但在一線城市里爭得頭皮血流，當渠道下沉到中國二、三線城市后，開發這片藍海領域可能成為該行業新的市場增長點，競爭也愈演激烈。
國家最近幾年對一些不發達地區城市的政策重視力度不小，伴隨著城鄉規劃建設，給很多地方帶來市場的發展機遇。另外，二、三線城市市場剛性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，對于家居建材市場也是一劑興奮劑。
廣闊的市場空間給定制衣柜行業帶來了很大的市場機遇，全國二三線城市家庭用戶數目龐大，如果一個家庭只定制一款衣柜，需求量也非常可觀。相比于競爭激烈的一線城市，開發二三線市場將給定制等家居行業帶來前所未有的機遇。（該觀點來自行業專業人士預測供分享，不代表索菲亞官網觀點）
中國定制衣柜市場是塊大蛋糕，定制衣柜企業應該抓住機遇，城市經營范圍不斷擴大，將渠道下沉，生產出符合二三線家居要求的產品，搶占市場。誰搶占了先機，誰就將在市場大顯身手。定制衣柜自2001年，索菲亞品牌基于中國消費者的需求，創新地發展了定制衣柜，由此便拉開了定制衣柜在中國發展的序幕。該品牌一直追求卓越的品質和恒久的價值，創新思維深入企業文化的骨髓，憑借著強大的設計開發能力、領先的專利技術和獨特的設計風格，不斷推陳出新，始終引領著定制衣柜在中國的設計潮流：從尼斯百葉、香堡年輪到拉斐特系列，從衣柜、衣帽間到配套家具，索菲亞不斷創新、不斷改變，努力為用戶提供最完美的定制衣柜。隨著行業的不斷發展，索菲亞的市場也不斷成熟起來，目前索菲亞衣柜在中國擁有超過400家的專賣店，西藏地區也建立了銷售店面，各二三線城市市場也在不斷地擴張中，索菲亞衣柜成了該行業的佼佼者。
二三線城市市場潛力雖大，但是要成功的開發出來難度也大。由于市場高度分散，文化習俗差異大，當地居民對于家庭裝修要求差異甚大，因此，如何去根據他們的生活習性，依據他們的愛好，開發出適應他們的產品成為定制衣柜及其他建材轉戰二三線城鎮市場所面臨的首要問題。
再者，針對個別地區的銷售模式存在差異，如何建立新型的營銷網絡也是該市場開拓者所面臨的問題。如何保證各地區消費者的利益，防止低質、劣質產品借機擾亂市場秩序，以及如何解決引人關注的售后服等等，都是值得定制衣柜企業去探索的。
開拓一個新市場所面臨的困難無疑是巨大的，一方面企業要發揮主觀能動性，勇于開拓，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人員，組織力量；另一方面有賴于政府的政策秩序保障。在政府的引導支持下，在定制衣柜企業的開拓下，城鎮市場必將成為定制衣柜行業新的增長點，同時對于拉動城鎮消費，改善居民居住條件，讓農民實現“安居”夢想有積極意義。